Sesonki tulee aina yllättäen, aivan kuten talvi autoilijoille. Yhtenä hetkenä on hiljaista, ja seuraavana sähköposti laulaa varausvahvistuksia niin, että yrittäjää alkaa heikottaa – toivottavasti onnesta, eikä kauhusta. Suomessa majoitusalan varausjärjestelmiä tekevät useat "virmat", ja niiden hinnoittelumalleissa on eroja kuin yöllä ja päivällä. Tässä blogissa perataan auki, mistä oikeasti maksat, kun valitset kumppania digitaaliseen kaupankäyntiin.
Välihuomio: Tämä teksti on kirjoitettu atFlow’n toimistolla. Meillä on oma lehmä ojassa, mutta numerot ovat lahjomattomia, vaikka savolainen niitä vähän värittäisikin.
"Pelkkä moottori" vai koko auto?
Ennen kuin mennään lukuihin, puhutaan tekniikasta. Monet kilpailijat tarjoavat sinulle usein pelkän varausmoottorin. Se on hieno härveli, mutta se on vain moottori. Jotta saat moottorin käyntiin ja asiakkaat varaamaan, tarvitset "rungon" eli verkkosivut.
Tässä kohtaa moni yrittäjä soittaa naapurin Matille. Matti on "itseoppinut koodari", joka pykää sivut kasaan korillisella virvokkeita. Tai sitten ostat sivut ammattilaiselta ja maksat niistä ainakin yhden tontun. Joka tapauksessa: sivut maksavat aina jotain, oli kyseessä sitten Matin "ylläpitomaksut", web-hotellin kuukausikulut tai se harmaa hius, joka ilmestyy päähän, kun sivut kaatuvat juuri sesongin kynnyksellä.
AtFlow’n mallissa saat meiltä koko paketin. Varausjärjestelmä ja verkkosivusto ovat yhtä ja samaa puuta. Ei erillisiä virityksiä, ei alidomaineja, ei piilokuluja. Näistä Googlekin tykkää, kun ei ole eri sivuilla esittelyt ja varaukset. Kaikki toimii saman katon alla, ja mikä parasta – sivuston ylläpito sisältyy kuukausimaksuun.
Esimerkki 1: Reiska ja seitsemän mökkiä
Otetaanpa esimerkiksi kuvitteellinen yrittäjä, "Reiska". Reiskalla on seitsemän mukavaa mökkiä järven rannalla. Reiska tekee vuodessa liikevaihtoa 200 000 euroa.
Katsotaanpa, mitä Reiska maksaa varausjärjestelmästään vuodessa. Kilpailijoilla käytetään laskelmissa tyypillisiä komissiotasoja (n. 2,4 % myynnistä) ja atFlow’lla kiinteää kuukausimaksua.
Laskelma 1: Liikevaihto 200 000 €
| Kuluerä |
Kilpailijat (Komissiomalli) |
atFlow (Kiinteä) |
| Komissio (n. 2,4 %) |
4 800 € |
0 € |
| Järjestelmän kk-maksu |
0 € / Pieni |
624 € (52 €/kk * 12) |
| Erillinen sivusto (ylläpito) |
n. 240 € (20€/kk) |
Sisältyy hintaan |
| YHTEENSÄ VUODESSA |
n. 5 040 € |
624 € |
Tulos: Reiska säästää atFlow’lla vuodessa yli 4 400 €
"Mutta kun se aloittaminen maksaa..."
Nyt joku siellä takarivissä huutaa: "Mutta atFlow’n verkkosivuprojekti maksaa alussa, kun taas toiset saa käyttöön ilmaiseksi!" Totta. AtFlow’n aloituskustannus (verkkosivut + järjestelmä avaimet käteen -periaatteella) on investointi. Mutta otetaanpa laskin uudestaan käteen. Jos Reiska säästää atFlow’lla vuodessa 4 400 euroa juoksevissa kuluissa, niin vaikka aloituskustannus olisi parin tonnin luokkaa, erotus on kuitattu hupsheikkaa puolessa vuodessa.
Sen jälkeen "velat" on maksettu ja Reiskalla on:
- Omat, ammattimaiset verkkosivut (ei naapurin Matin viritykset).
- Oma varausjärjestelmä ilman komissioita.
- Päivittäinen tuki
Tämän jälkeen antaa roilottaa vuan – jokainen lisäeuro jää omaan taskuun.
Esimerkki 2: Etelän immeiset ja kansainvälinen kasvu
Palataan Reiskaan. Bisnes luistaa, etelän immeisiä ja ulkomaan eläviä (suattaa olla kotimaisiakin veronmaksajia) virtaa mökeille. Reiska investoi viiteen luksusmökkiin. Liikevaihto tuplaantuu ja on nyt 400 000 euroa.
Mitä tapahtuu kuluille?
Laskelma 2: Liikevaihto 400 000 € (Kasvun vuosi)
| Kuluerä |
Kilpailijat (Komissio puree) |
atFlow (Tasainen vauhti) |
| Komissio (n. 2,4 %) |
9 600 € |
0 € |
| Järjestelmän kk-maks |
0 € / Pieni |
624 € (Edelleen 52 €/kk!) |
| Erillinen sivusto |
240 € |
Sisältyy hintaan |
| YHTEENSÄ VUODESSA |
n. 9 840 € |
624 € |
Erotus: Nyt säästö on jo yli 9 200 € vuodessa.
Kun kilpailijan kautta tuleva lähes kymppitonnin lasku napsahtaa sähköpostiin, Reiskalta menee aamukahvit väärään kurkkuun. Melkein kymmenen tuhatta euroa siitä, että varaukset liikkuvat netissä? Sillä rahalla saisi jo aika monta poreallasta lämpimäksi. AtFlow’lla lasku on edelleen se sama tuttu 52 euroa kuussa. Meillä saat pitää menestyksesi hedelmät itse. Meidän mittari ei raksuta myynnin mukaan!
Yhteenveto: Älä maksa menestysveroa
Varausjärjestelmien maailmassa ilmainen aloitus on usein kallein lopetus. Komissiopohjaiset mallit voivat olla hyviä aivan pienimuotoisessa harrastelussa, mutta heti kun toiminta muuttuu oikeaksi liiketoiminnaksi, komissio alkaa syödä tulosta kuin tupajumi hirsimökkiä.
- atFlow: Kiinteä hinta. Omat sivut ja järjestelmä. Hinta ei nouse, vaikka tekisit miljoonan.
- Muut: Komissiot kasvavat liikevaihdon mukana. Tarvitset lisäksi erilliset kotisivut, joiden ylläpito on oma lukunsa.
Me atFlowlla tarjoamme työkalut kestävään kasvuun. Investoit kerran alussa, ja sen jälkeen nautit kiinteistä, matalista kuluista.
Haluatko, että liikevaihdon kasvu näkyy sinun tililläsi eikä varausjärjestelmän toimittajan tilillä?
